职位描述
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一、岗位职责:
负责用友erp软件产品在相关行业战略客户中的销售工作,完成预定的销售及回款目标,具体包括:
1.对所负责行业内的战略客户资源进行分析、挖掘、收集、整理和维护客户信息;
2.跟踪了解客户商机,组织投标,与客户开展商务谈判,达成销售订单;
3.负责项目款项的催收,确保回款的及时性;
4.负责行业战略客户关系的维系和发展,提高客户满意度和忠诚度;
5.客户经营和资源管理。
二、任职资格:
1.本岗位适合大专及以上学历者,市场营销、管理、财务、计算机等专业优先考虑;
2.两年以上企业客户it信息化直销工作经验,具备良好的战略客户经营能力;
3.了解各类企业的组织架构及运作方式,在全面掌握某1-2个行业方案的基础上,分析锁定市场领域及客户群体,推广用友行业解决方案,满足行业客户需求,持续经营该行业;
4.熟悉信息收集和市场分析方法,熟悉信息挖掘的基本技巧,熟悉利用市场活动机会接近客户、邀请客户的方法,能够把握潜在的市场机会;
5.能够详细了解分析客户需求,介绍匹配需求的方案概况、在客户内部建立广泛关系。与关键人物建立较好个人关系;
6.思维清晰,气质佳,良好的表达能力及谈判技巧,熟悉演讲技巧,应变能力强;呈现内容有针对性和逻辑性,便于理解;能够赢得客户的认可;
7.热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,有责任心,能承受较大的工作压力。
三、工作时间:
1,五天制,早上8:30到下午17:30,午休12:00到13:30。享受国家法定节假日+带薪年假。
四、薪酬福利:
1,业务薪资面谈(分为有无经验两类)+社保+绩效奖+年终奖,提成点高;
2,一经入职,待遇从优,(提供优秀精英奖+特殊贡献奖+生日津贴每年不定期旅游机会+团队聚餐+晋升机会等),提供专业的培训。